Wiedza o nowoczesnym prospectingu B2B w Polsce
Artykuły oznaczone tematem „benchmarki”.
12 artykułów
The Bridge Group na próbie 351 firm B2B podaje, że AI SDR używa jeden procent respondentów. Salesforce na próbie 4 050 osób podaje, że agentów AI do prospectingu używa 34 procent zespołów. Obie liczby są prawdziwe, bo mierzą dwa różne obiekty…
Bridge Group prowadzi badanie zespołów SDR od dekady i w edycji z lutego 2025, na próbie 351 firm, kwota spadła do dziesięciu spotkań miesięcznie, czyli o 40 procent wobec 2018 roku, przy realizacji 60 procent, najniższej w historii pomiaru…
Dwa duże raporty branżowe podają średni reply rate cold maila różniący się siedmiokrotnie. To nie jest spór o dane, tylko o mianownik: jedni dzielą odpowiedzi przez wszystkie wysłane wiadomości, drudzy przez liczbę prospektów. Dopóki nie wiesz…
Notatka dołączona do zaproszenia na LinkedIn obniża akceptację o dwa do czterech punktów procentowych i jednocześnie podnosi odsetek odpowiedzi po akceptacji o 55 do 57 procent względnie. Ten sam wzorzec widać w trzech niezależnych zbiorach danych…
SmartReach na ponad 1 800 kampaniach z pierwszej połowy 2026 roku podaje około czterech spotkań na tysiąc prospektów przy kanale wyłącznie LinkedIn, około czternastu przy LinkedIn z mailem i około dwudziestu jeden po dołożeniu telefonu…
Gong opublikował dwa zbiory danych o otwarciach cold calla i w polskich materiałach są one nagminnie zlepiane w jedną listę procentów. Pierwszy, na 90 380 rozmowach, mierzy umówione spotkania przy punkcie odniesienia 1,5 procent, drugi, na ponad 300…
Gong i 30 Minutes to President's Club przeanalizowali ponad 300 milionów cold calli i po złożeniu dwóch warstw lejka wychodzi, że średni handlowiec potrzebuje około 402 prób połączenia na jedno spotkanie, a najlepszy około 45. Ta sama lista i ta…
Trzej najwięksi dostawcy poczty ustawili próg nadawcy masowego na 5 000 wiadomości na dobę: Google od 1 lutego 2024 roku, Microsoft od 5 maja 2025 roku dla adresów konsumenckich. Powyżej progu wymagane są SPF i DKIM naraz, DMARC minimum p=none…
W zbiorze 7 530 489 cold maili Belkins z 2025 roku trzeci krok sekwencji ma niemal dwukrotnie niższy odsetek odpowiedzi niż pierwszy, a mimo to odpowiada sam za 35,6 procenta wszystkich umówionych spotkań. Rozkład odpowiedzi i rozkład spotkań mają w…
Gong i 30 Minutes to President's Club przeanalizowali ponad 85 milionów cold maili i wyszedł z tego zaskakująco wąski kształt wiadomości, która dostaje odpowiedź: poniżej stu słów, trzy do czterech zdań, czytelne na telefonie bez przewijania…
Dostępne badania podają liczebność komitetu zakupowego w przedziale od pięciu do dwudziestu dwóch osób, bo każde liczy kogo innego. Gartner mówi o 5–16 osobach w maksymalnie czterech funkcjach, Forrester o trzynastu interesariuszach wewnętrznych i…
Opłacalność outboundu rozstrzyga się na relacji między kosztem warstwy prospectingowej a pierwszorocznym przychodem z jednej transakcji, nie na jakości treści wiadomości. Przy ACV rzędu 15 tysięcy dolarów sama warstwa SDR pochłania od 30 do 60…