Często zadawane pytania o sprzedaż B2B i prospecting
Odpowiedzi na pytania, które realnie zadają polscy przedsiębiorcy i handlowcy o pozyskiwanie klientów biznesowych.
140 odpowiedzi w 10 kategoriach · co tydzień dochodzi dziesięć kolejnych
Pierwsze kroki w sprzedaży B2B 14
Pytania osób, które zaczynają od zera: jednoosobowe działalności, mikrofirmy, właściciele bez doświadczenia sprzedażowego.
- Od czego w ogóle zacząć sprzedaż B2B, jeśli nigdy wcześniej nic nie sprzedawałem?
- Jak zdobyć pierwszych klientów, kiedy nie mam żadnego portfolio ani referencji?
- Mam jednoosobową działalność i zero budżetu na marketing — co mogę zrobić, żeby ruszyć ze sprzedażą?
- Czym różni się sprzedaż do firm od sprzedaży do konsumentów?
ICP, listy i dane kontaktowe 14
Komu sprzedawać, skąd wziąć listę firm, jak zdobyć i sprawdzić dane kontaktowe, jak czytać sygnały zakupowe.
Cold mailing i dostarczalność 14
Treść wiadomości, sekwencje i follow-upy razem z techniczną stroną wysyłki, bo w praktyce to jeden problem.
Cold calling 14
Telefon na zimno: legalność, otwarcie rozmowy, przejście przez recepcję, zbywanie i organizacja dzwonienia.
LinkedIn i sekwencje wielokanałowe 14
Zaproszenia, limity, Sales Navigator, wiadomości oraz łączenie LinkedIna z mailem i telefonem.
Oferta, cena, obiekcje i negocjacje 14
Jak wycenić, jak napisać ofertę, co odpowiadać na obiekcje, jak domykać i jak prosić o referencje.
Prawo, RODO i PKE 14
Legalność cold mailingu i cold callingu po 10 listopada 2024, zgody, dane osobowe, kary i obowiązki informacyjne.
Proces, metryki i narzędzia 14
CRM, narzędzia do wysyłki, AI, a także liczby: konwersje, koszt spotkania, pokrycie pipeline.
Zespół sprzedaży i outsourcing 14
Kiedy zatrudniać, kogo, za ile, jak wynagradzać i kiedy zamiast tego wynająć agencję.
Sprzedaż zagraniczna 14
Outbound poza Polskę: software house'y, producenci, różnice prawne i językowe między rynkami.