Wiedza o nowoczesnym prospectingu B2B w Polsce
Artykuły oznaczone tematem „metryki”.
13 artykułów
Wymagane pokrycie pipeline wynosi jeden podzielony przez skuteczność domykania, a nie sztywne trzy razy. Reguła 3x zakłada po cichu win rate na poziomie 33 procent, którego większość zespołów B2B nie ma: benchmarki europejskie wskazują na 20-21…
W zbiorze Gonga z ponad 300 milionów cold calli udane rozmowy mają proporcję 55 procent mówienia handlowca do 45 procent prospekta, a nieudane 42 do 58. Dla rozmów rozpoznawczych obowiązuje proporcja odwrotna, bliska 43 do 57. Obie liczby są…
Odwrócenie lejka od liczby wygranych transakcji do liczby kont prospectingowych zajmuje pięć mnożeń i rozstrzyga o tym, czy plan przychodowy jest wykonalny przy obecnym zespole. Standard Bowtie pokazuje, że kwota sześciu wygranych rocznie przy ACV…
Wskaźnik wyprzedzający jest coś wart tylko wtedy, gdy handlowiec może go zmienić w tym tygodniu, da się go policzyć bez sporu o definicję i widać jego związek z wynikiem opóźnionym przy przesunięciu dwóch do sześciu tygodni. Liczba wysłanych…
Odsetek skarg nie rośnie proporcjonalnie do wolumenu na skrzynkę, tylko przyspiesza po przekroczeniu około stu wiadomości dziennie. Sales.co na analizie ponad dwóch milionów cold maili z lat 2025-2026 podaje 43 procent wyższy spam rate na skrzynkach…
Belkins razem z Reply.io przeanalizowali 5,5 miliona wiadomości z 2024 roku i rozkład otwarć wobec długości tematu okazał się jednoznaczny: dwa do czterech słów daje 46 procent otwarć, dziewięć do dziesięciu słów już tylko 34-35 procent…
Bridge Group prowadzi badanie zespołów SDR od dekady i w edycji z lutego 2025, na próbie 351 firm, kwota spadła do dziesięciu spotkań miesięcznie, czyli o 40 procent wobec 2018 roku, przy realizacji 60 procent, najniższej w historii pomiaru…
Dwa duże raporty branżowe podają średni reply rate cold maila różniący się siedmiokrotnie. To nie jest spór o dane, tylko o mianownik: jedni dzielą odpowiedzi przez wszystkie wysłane wiadomości, drudzy przez liczbę prospektów. Dopóki nie wiesz…
SmartReach na ponad 1 800 kampaniach z pierwszej połowy 2026 roku podaje około czterech spotkań na tysiąc prospektów przy kanale wyłącznie LinkedIn, około czternastu przy LinkedIn z mailem i około dwudziestu jeden po dołożeniu telefonu…
Gong opublikował dwa zbiory danych o otwarciach cold calla i w polskich materiałach są one nagminnie zlepiane w jedną listę procentów. Pierwszy, na 90 380 rozmowach, mierzy umówione spotkania przy punkcie odniesienia 1,5 procent, drugi, na ponad 300…
Gong i 30 Minutes to President's Club przeanalizowali ponad 300 milionów cold calli i po złożeniu dwóch warstw lejka wychodzi, że średni handlowiec potrzebuje około 402 prób połączenia na jedno spotkanie, a najlepszy około 45. Ta sama lista i ta…
W zbiorze 7 530 489 cold maili Belkins z 2025 roku trzeci krok sekwencji ma niemal dwukrotnie niższy odsetek odpowiedzi niż pierwszy, a mimo to odpowiada sam za 35,6 procenta wszystkich umówionych spotkań. Rozkład odpowiedzi i rozkład spotkań mają w…
Opłacalność outboundu rozstrzyga się na relacji między kosztem warstwy prospectingowej a pierwszorocznym przychodem z jednej transakcji, nie na jakości treści wiadomości. Przy ACV rzędu 15 tysięcy dolarów sama warstwa SDR pochłania od 30 do 60…