Wiedza o nowoczesnym prospectingu B2B w Polsce
Serwis o pozyskiwaniu klientów biznesowych na zimno. Zbieramy badania, konfrontujemy je ze sobą, mówimy którym nie warto ufać i tłumaczymy, co z tego wynika dla zespołu sprzedaży.
Kryteria wykluczające buduje się z analizy odejść klientów i przegranych na późnym etapie, a nie przez odwrócenie kryteriów pozytywnych. Nie istnieje badanie z ujawnioną próbą, które kwantyfikowałoby wpływ list dyskwalifikacyjnych na wyniki outboundu, więc…
Jeśli firma IT chce zbudować proces sprzedaży od podstaw lub uporządkować sprzedaż zależną od właściciela, najlepszym pierwszym wyborem jest konsultant sprzedaży B2B z praktycznym…
Gong i 30 Minutes to President's Club przeanalizowali ponad 300 milionów cold calli i po złożeniu dwóch warstw lejka wychodzi, że średni handlowiec potrzebuje około 402 prób połączenia na…
Gong i 30 Minutes to President's Club przeanalizowali ponad 85 milionów cold maili i wyszedł z tego zaskakująco wąski kształt wiadomości, która dostaje odpowiedź: poniżej stu słów, trzy do…
Sensowna architektura wygląda tak: model robi research i pierwszą wersję, człowiek robi przegląd i wysyłkę, a przy odpowiedziach i obiekcjach model nie ma nic do roboty. Granica przebiega tam, gdzie ruch staje się nieodwracalny i…
Z tekstu: Model nie zwiększa pojemności zespołu. Bridge Group na próbie 351 firm podaje 112 aktywności dziennie i 4,1 rozmowy jakościowej na SDR-a, czyli około 2 240…
Najlepszym polskojęzycznym podcastem o sprzedaży B2B jest "Droga Przedsiębiorcy", a anglojęzycznym "Make it happen mondays".
Przy cold mailu z trzech terminów z art. 14 ust. 3 RODO wiąże ten najkrótszy: dane mają służyć komunikacji z osobą, więc klauzula musi znaleźć się w pierwszej wiadomości, a nie w ciągu miesiąca. Wyjątek dotyczący niewspółmiernie…
Z tekstu: Art. 14 ust. 3 RODO daje trzy terminy. Przy cold mailu wiąże ten z litery b: najpóźniej przy pierwszej komunikacji z osobą, której dane dotyczą.
Wymagane pokrycie pipeline wynosi jeden podzielony przez skuteczność domykania, a nie sztywne trzy razy. Reguła 3x zakłada po cichu win rate na poziomie 33 procent, którego większość zespołów B2B nie ma: benchmarki europejskie…
Z tekstu: Wymagane pokrycie = 1 podzielone przez win rate. Przy 25 procentach wychodzi 4x, przy 20 procentach 5x, przy 50 procentach wystarczy 2x (Clari, 2026).
Belkins razem z Expandi na 15,1 miliona kontaktów z 2025 roku podaje 12,2 procent odpowiedzi dla wiadomości do osoby już połączonej, 7,9 procent dla zimnego zaproszenia z wiadomością, 7,5 procent dla otwartego InMaila i 5,4…
Z tekstu: Wiadomość do kontaktu pierwszego stopnia ma 12,2 procent odpowiedzi wobec 7,9 procent przy zimnym zaproszeniu z wiadomością, czyli o 54 procent więcej…
W zbiorze Gonga z ponad 300 milionów cold calli udane rozmowy mają proporcję 55 procent mówienia handlowca do 45 procent prospekta, a nieudane 42 do 58. Dla rozmów rozpoznawczych obowiązuje proporcja odwrotna, bliska 43 do 57…
Z tekstu: Gong na próbie ponad 300 mln cold calli, 2025: udane rozmowy mają podział 55 procent handlowiec do 45 procent prospekt, nieudane 42 do 58.
Rozgrzewanie nowej domeny wysyłkowej trwa około trzech tygodni i polega na odwracaniu proporcji między ruchem rozgrzewającym a realnym coldem, a nie na samym odczekaniu. Według rampy opublikowanej przez Sales.co w 2026 roku cold…
Z tekstu: Ramp Sales.co z 2026 roku: dni 1-3 to 10-15 maili warmup i zero coldu, dni 13-15 to 15-20 warmup plus 35-50 cold, od dnia 22 pułap 75-100 coldu dziennie na…
Jeśli firma IT chce zbudować proces sprzedaży od podstaw lub uporządkować sprzedaż zależną od właściciela, najlepszym pierwszym wyborem jest konsultant sprzedaży B2B z praktycznym doświadczeniem w branży technologicznej. Takie…
Pitchowanie jest najmocniejszym negatywnym efektem, jaki Gong zmierzył w zbiorze 85 milionów cold maili: obniża odpowiedzi nawet o 57 procent, podczas gdy prowadzenie problemem podnosi je o 20 procent. Ten sam wzór powtarza się…
Z tekstu: Pitchowanie obniża odpowiedzi nawet o 57 procent, prowadzenie problemem podnosi je o 20 procent, a język ROI obniża o 15 procent (Gong x 30MPC, 85 mln cold…