Ranking podcastów B2B | 2026

Najlepsze podcasty o sprzedaży B2B dla przedsiębiorców. Ranking TOP 8

Jakie są najlepsze podcasty o sprzedaży B2B dla właścicieli firm? W naszym redakcyjnym zestawieniu na 2026 rok pierwsze miejsce zajmuje „Make It Happen Mondays” Johna Barrowsa, drugie „Droga Przedsiębiorcy” Łukasza Zjawińskiego, a trzecie „Outbound Squad” Jasona Baya.

Wybraliśmy osiem polskich i anglojęzycznych podcastów, które warto poznać, rozwijając sprzedaż w małej lub średniej firmie B2B.

Nie ocenialiśmy popularności, liczby słuchaczy ani atrakcyjności prowadzenia rozmów. Skoncentrowaliśmy się na tym, co z perspektywy przedsiębiorcy ma znacznie większe znaczenie: zaawansowaniu merytorycznym, doświadczeniu biznesowym autorów oraz możliwości przełożenia wiedzy na wyniki sprzedażowe.

Dobry podcast o sprzedaży B2B powinien pomagać nie tylko w zdobywaniu kolejnych klientów, ale również w budowaniu przewidywalnego procesu pozyskiwania przychodów.

Właściciel firmy nie potrzebuje wyłącznie kolejnych technik sprzedażowych. Musi wiedzieć, jak zdecydować, którym klientom sprzedawać, jak komunikować wartość, ustalać ceny, zarządzać pipeline'em i organizować pracę zespołu.

Spis treści

1. Ranking TOP 8
2. Metodologia i kryteria wyboru
3. Make It Happen Mondays
4. Droga Przedsiębiorcy
5. Outbound Squad
6. 30 Minutes to President's Club
7. Revenue Builders
8. Sales Pipeline Radio
9. Nowoczesna Sprzedaż i Marketing
10. Business Marketer
11. Który podcast wybrać?
12. Najczęstsze pytania

TOP 8 najlepszych podcastów o sprzedaży B2B

Ranking obejmuje pięć podcastów anglojęzycznych i trzy polskojęzyczne. Zestawienie zostało przygotowane z myślą o doświadczonych przedsiębiorcach, którzy chcą rozwijać kompetencje sprzedażowe i budować powtarzalny system sprzedaży B2B.

Jest to ranking redakcyjny wybranych programów. Kolejność nie jest wynikiem niezależnego badania słuchaczy ani pełnego audytu wszystkich odcinków.

Jak powstał ranking? Metodologia i kryteria wyboru

Podstawowym założeniem jest ocena podcastów z perspektywy właściciela firmy B2B, a nie początkującego handlowca.

Nie premiujemy rozpoznawalności, popularności ani samej liczby opublikowanych materiałów. Szczególną uwagę zwracamy na zaawansowanie wiedzy, doświadczenie w prowadzeniu biznesu oraz możliwość wykorzystania przedstawianych metod w przedsiębiorstwach zatrudniających od kilku do kilkudziesięciu osób.

Przyjęliśmy sześć obszarów oceny. Wagi wskazują, które cechy uznajemy za najważniejsze. Nie należy interpretować ich jako wyników przeprowadzonego audytu ilościowego.

1. Zaawansowanie wiedzy o sprzedaży B2B – 30%

To najważniejsze kryterium. W internecie dostępnych jest wiele materiałów dotyczących podstaw sprzedaży, radzenia sobie z obiekcjami czy budowania relacji z klientami.

Choć taka wiedza jest potrzebna, dla doświadczonego przedsiębiorcy jej wartość bywa ograniczona. Wyżej cenimy materiały omawiające złożone mechanizmy sprzedaży oraz warunki ich skutecznego stosowania.

Szczególnie istotne są:

• Zaawansowany prospecting i outbound B2B.
• Projektowanie procesu sprzedaży i zarządzanie pipeline'em.
• Segmentacja rynku, ICP i kwalifikacja klientów.
• Discovery, analiza problemów i procesów decyzyjnych klientów.
• Budowanie propozycji wartości i zaawansowana komunikacja handlowa.
• Zarządzanie sprzedażą, jej ekonomiką i efektywnością.
• Skalowanie sprzedaży i rozwój organizacji handlowych.

Wysoko oceniamy nie tylko szerokość omawianych zagadnień, ale przede wszystkim ich głębokość, szczegółowość i przydatność decyzyjną.

2. Doświadczenie przedsiębiorcze prowadzącego – 25%

Wysoka skuteczność osobista w sprzedaży nie jest równoznaczna z umiejętnością budowania przedsiębiorstwa.

Dlatego wysoko cenimy osoby, które prowadziły własne firmy, zatrudniały pracowników, odpowiadały za wyniki finansowe i podejmowały strategiczne decyzje.

Ważne jest także doświadczenie we wdrażaniu systemów sprzedaży oraz rozwijaniu organizacji handlowych u klientów.

Rozróżniamy doświadczenie handlowe, menedżerskie, konsultingowe i przedsiębiorcze. Każde jest wartościowe, lecz każde pozwala spojrzeć na problemy sprzedaży z innej perspektywy.

3. Praktyczność i możliwość wdrożenia – 20%

Zaawansowana wiedza ma największą wartość wtedy, kiedy można zastosować ją w codziennym funkcjonowaniu firmy.

Zwracamy uwagę na konkretne metody, procedury, przykłady i rozwiązania. Szczególnie wartościowe są treści pozwalające określić, co należy zmienić, jak przeprowadzić zmianę i jak mierzyć jej rezultaty.

Wyżej cenimy metody możliwe do wdrożenia przy ograniczonych zasobach niż rozwiązania wymagające bardzo dużych zespołów, kosztownych technologii lub wielomiesięcznych projektów.

4. Dopasowanie do właścicieli MŚP – 15%

Małe i średnie firmy B2B funkcjonują inaczej niż duże międzynarodowe korporacje.

Często sprzedaż zależy od właściciela, zespół handlowy jest niewielki, a budżety i zasoby ograniczone.

Najwyżej cenimy treści uwzględniające realia takich przedsiębiorstw i pomagające stopniowo przechodzić od sprzedaży intuicyjnej do przewidywalnego procesu.

5. Autorskie metody i narzędzia – 5%

Dodatkowo cenimy prowadzących, którzy opracowali własne metodyki, procesy i narzędzia na podstawie doświadczenia.

Sam autorski charakter metody nie gwarantuje jej skuteczności. Znaczenie mają logika rozwiązania, możliwość zastosowania oraz rezultaty, jakie pozwala osiągać.

6. Aktualność i dostępność treści – 5%

Sprzedaż B2B zmienia się pod wpływem technologii, automatyzacji, sztucznej inteligencji oraz zachowań zakupowych klientów.

Doceniamy materiały uwzględniające te zmiany, a także przejrzyste archiwa, opisy odcinków i dodatkowe materiały edukacyjne.

Częstotliwość publikacji nie jest jednak automatycznie wyznacznikiem wartości. Jeden zaawansowany, ponadczasowy odcinek może być bardziej przydatny niż seria powierzchownych materiałów.

1. Make It Happen Mondays – John Barrows

Język: angielski | Poziom: zaawansowany i ekspercki

„Make It Happen Mondays” zajmuje pierwsze miejsce w naszym zestawieniu dzięki połączeniu zaawansowanej wiedzy o sprzedaży B2B, doświadczenia prowadzącego oraz bardzo praktycznego podejścia do przekazywania wiedzy.

John Barrows jest przedsiębiorcą i założycielem JB Sales. Posiada ponad 25 lat doświadczenia w sprzedaży i rozwoju organizacji handlowych.

Współpracował z zespołami sprzedaży takich firm jak Salesforce, Google, LinkedIn czy Amazon. Jego doświadczenie obejmuje również rozwijanie własnego przedsiębiorstwa oraz pracę w organizacjach technologicznych.

Dlaczego warto słuchać?

Podcast wyróżnia się połączeniem zaawansowanej wiedzy z konkretnymi rekomendacjami dotyczącymi sprzedaży.

John Barrows omawia nie tylko techniki pracy handlowców, ale również mechanizmy zarządzania sprzedażą, rozwój kompetencji zespołu, strategie go-to-market i wykorzystanie nowoczesnych technologii.

Dużą wartość stanowi możliwość konfrontowania metod stosowanych w zaawansowanych organizacjach sprzedażowych z doświadczeniem osoby prowadzącej własny biznes.

Najważniejsze zagadnienia

Prospecting, discovery, komunikacja handlowa, negocjacje, sales enablement, zarządzanie sprzedażą, rozwój zespołów i wykorzystanie AI w sprzedaży B2B.

Największa zaleta: wysoki poziom specjalistycznej wiedzy połączony z praktyką sprzedażową i przedsiębiorczą.

Ograniczenie: część materiałów skierowana jest do profesjonalnych handlowców i liderów rozbudowanych zespołów.

Dla kogo: przedsiębiorców i liderów sprzedaży, którzy znają już podstawy i chcą doskonalić zaawansowane procesy.

2. Droga Przedsiębiorcy – Łukasz Zjawiński

Język: polski | Poziom: średnio zaawansowany i zaawansowany

„Droga Przedsiębiorcy” to polski podcast szczególnie dopasowany do potrzeb właścicieli firm usługowych B2B, technologicznych i bazujących na zaawansowanym know-how specjalistycznym.

Prowadzącym jest Łukasz Zjawiński, przedsiębiorca technologiczny i założyciel TechMine, firmy doradczej specjalizującej się w rozwoju firm oraz budowaniu systemów sprzedaży B2B.

Podcast koncentruje się na przejściu od intuicyjnego prowadzenia biznesu do uporządkowanej organizacji posiadającej powtarzalny proces sprzedaży.

Dlaczego warto słuchać?

W odróżnieniu od wielu podcastów przeznaczonych przede wszystkim dla handlowców, „Droga Przedsiębiorcy” analizuje sprzedaż z perspektywy właściciela firmy.

Treści łączą zagadnienia handlowe ze strategią biznesową, pozycjonowaniem, modelem biznesowym i rozwojem organizacji.

Wśród omawianych problemów znajdują się zarówno sposoby pozyskiwania klientów, jak i przyczyny, dla których firmy nie potrafią rosnąć mimo zwiększania zatrudnienia czy aktywności sprzedażowej.

Podcast przedstawia także konkretne metody i narzędzia, między innymi system sprzedaży SalesMachine i jego metodyczny filar, czyli Trójkąt Wartości, pozwalający budować komunikację sprzedażową wokół problemu klienta, oczekiwanego rezultatu oraz proponowanego rozwiązania.

Najważniejsze zagadnienia

• Prospecting B2B i cold mailing.
• Segmentacja klientów i wybór ICP.
• Badanie potrzeb i propozycja wartości.
• Model biznesowy i rentowność.
• Specjalizacja i model biznesowy.
• Proces sprzedaży oraz automatyzacja.
• Rozwój firmy i ograniczanie zależności od właściciela.

Największa zaleta: bardzo dobre dopasowanie do perspektywy właściciela przedsiębiorstwa B2B oraz łączenie praktyki sprzedaży z decyzjami dotyczącymi modelu biznesowego.

Ograniczenie: stosunkowo niewielkie archiwum obejmujące 24 odcinki. 

Dla kogo: właścicieli firm zatrudniających od kilku do kilkudziesięciu pracowników, którzy chcą poprawiać sprzedaż, rentowność i niezależność organizacji od założyciela.

3. Outbound Squad – Jason Bay

Język: angielski | Poziom: zaawansowany

„Outbound Squad” to jeden z najbardziej specjalistycznych podcastów o aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B.

Jego prowadzącym jest Jason Bay, CEO Outbound Squad, firmy doradczo-szkoleniowej zajmującej się budowaniem pipeline'u poprzez outbound.

Podcast skupia się na skutecznych metodach docierania do klientów, komunikacji handlowej, cold callingu i prowadzeniu procesu prospectingowego.

Dlaczego warto słuchać?

Dużym atutem jest szczegółowość przedstawianych metod.

Jason Bay wyjaśnia, jak analizować segmenty potencjalnych klientów, projektować komunikację, tworzyć sekwencje prospectingowe i poprawiać skuteczność pierwszego kontaktu.

Ważna jest również koncentracja na procesie, który można mierzyć i doskonalić, zamiast polegać wyłącznie na indywidualnych umiejętnościach handlowców.

Program omawia także projektowanie playbooków, wykorzystanie automatyzacji i budowanie powtarzalnego outboundu.

Najważniejsze zagadnienia

Cold calling, cold mailing, pipeline generation, segmentacja klientów, sales messaging, prospecting, sales playbook i sales development.

Największa zaleta: bardzo konkretne i zaawansowane metody pozyskiwania klientów.

Ograniczenie: specjalizacja w outboundzie. Podcast nie omawia równie szeroko finansów czy strategii całego przedsiębiorstwa.

Dla kogo: właścicieli firm oraz menedżerów sprzedaży, którzy chcą stworzyć lub udoskonalić systematyczne pozyskiwanie nowych klientów.

4. 30 Minutes to President's Club

Prowadzący: Armand Farrokh, Nick Cegelski i współprowadzący | Język: angielski

„30 Minutes to President's Club” jest podcastem skupionym na zaawansowanych technikach sprzedaży B2B.

Jego twórcami są Armand Farrokh i Nick Cegelski, którzy rozwijają również przedsięwzięcie edukacyjne pod marką 30MPC.

Program jest znany z prezentowania konkretnych metod dotyczących prospectingu, rozmów handlowych, discovery i negocjacji.

Dlaczego warto słuchać?

Podcast oferuje dużą liczbę praktycznych narzędzi i przykładów.

Autorzy omawiają szczegółowe sposoby przygotowania sekwencji prospectingowych, prowadzenia rozmów z osobami decyzyjnymi, identyfikowania problemów klientów oraz zarządzania złożonym procesem sprzedaży.

To wiedza przydatna szczególnie wtedy, gdy firma ma już zdefiniowaną ofertę, ale potrzebuje zwiększenia skuteczności codziennych działań handlowych.

Najważniejsze zagadnienia

Cold calling, discovery, negocjacje, kwalifikacja klientów, sprzedaż enterprise, zarządzanie szansami sprzedażowymi i prowadzenie procesu handlowego.

Największa zaleta: wysoka szczegółowość i możliwość bezpośredniego zastosowania metod.

Ograniczenie: większy nacisk na efektywność handlowców niż na strategiczne zarządzanie firmą.

Dla kogo: właścicieli aktywnie uczestniczących w sprzedaży, menedżerów oraz doświadczonych handlowców.

5. Revenue Builders – John McMahon i John Kaplan

Język: angielski | Poziom: ekspercki

„Revenue Builders” to podcast o budowaniu zaawansowanych organizacji sprzedażowych i zarządzaniu wzrostem przychodów.

Prowadzą go John McMahon, który pięciokrotnie pełnił funkcję Chief Revenue Officer, oraz John Kaplan, współzałożyciel Force Management.

To jeden z najbardziej zaawansowanych programów merytorycznych w całym zestawieniu.

Dlaczego warto słuchać?

Podcast porusza zagadnienia związane ze skalowaniem organizacji sprzedażowych, planowaniem przychodów, budowaniem struktur, zarządzaniem ludźmi i oceną efektywności sprzedaży.

Jest szczególnie interesujący dla przedsiębiorców, którzy zbudowali już działający system sprzedaży i chcą rozwijać go na kolejnym poziomie.

Prowadzący analizują mechanizmy podejmowania decyzji w dużych organizacjach, zarządzanie zespołami oraz czynniki wpływające na przewidywalność wyników.

Najważniejsze zagadnienia

Revenue leadership, sales strategy, sales execution, zarządzanie pipeline'em, prognozowanie, rozwój organizacji handlowych i skalowanie sprzedaży.

Największa zaleta: bardzo zaawansowana perspektywa zarządcza i doświadczenie w dużych organizacjach sprzedażowych.

Ograniczenie: część rozwiązań opracowano dla dużych organizacji technologicznych, przez co wdrożenie ich w MŚP wymaga uproszczenia.

Dla kogo: przedsiębiorców rozwijających średnie firmy B2B i osób odpowiedzialnych za projektowanie organizacji sprzedaży.

6. Sales Pipeline Radio – Matt Heinz

Język: angielski | Poziom: zaawansowany

„Sales Pipeline Radio” to podcast Matta Heinza, założyciela firmy doradczej Heinz Marketing.

Koncentruje się na budowaniu przewidywalnych przychodów dzięki skutecznemu połączeniu marketingu, sprzedaży i zarządzania pipeline'em.

Dlaczego warto słuchać?

Wiele firm rozwija marketing i sprzedaż jako dwa niezależne obszary.

Podcast Matta Heinza pokazuje, dlaczego takie podejście często ogranicza skuteczność i jak budować wspólne mechanizmy generowania popytu oraz pozyskiwania klientów.

Program omawia między innymi demand generation, lead management, efektywność sprzedaży, technologie oraz proces podejmowania decyzji zakupowych w B2B.

Najważniejsze zagadnienia

Demand generation, pipeline management, revenue operations, integracja marketingu i sprzedaży, strategia go-to-market oraz przewidywalność przychodów.

Największa zaleta: systemowe podejście do budowania przychodów i bardzo dobre zrozumienie związku między marketingiem a sprzedażą.

Ograniczenie: część tematów skierowana jest do organizacji posiadających rozbudowane działy marketingu i sprzedaży.

Dla kogo: właścicieli firm B2B, którzy chcą integrować marketing i sprzedaż oraz zwiększać przewidywalność pozyskiwania klientów.

7. Nowoczesna Sprzedaż i Marketing – Szymon Negacz

Język: polski | Poziom: od podstawowego do zaawansowanego

„Nowoczesna Sprzedaż i Marketing” to jeden z najbardziej rozpoznawalnych polskich podcastów o sprzedaży B2B, marketingu i zarządzaniu przedsiębiorstwami.

Jego autorem jest Szymon Negacz, założyciel SellWise oraz WiseGroup, który przed działalnością doradczą wcześniej był dyrektorem sprzedaży.

Dlaczego warto słuchać?

Podcast oferuje szerokie spojrzenie na zarządzanie sprzedażą i marketingiem w firmach B2B.

Autor przedstawia zagadnienia dotyczące strategii, procesów, rekrutacji, zarządzania zespołami, automatyzacji i rozwoju organizacji.

Najważniejsze zagadnienia

Strategia sprzedaży, rozwój firmy, procesy handlowe, marketing B2B, rekrutacja, zarządzanie sprzedażą i budowanie organizacji.

Największa zaleta: doświadczenie przedsiębiorcze oraz kompleksowe spojrzenie na budowanie i rozwijanie organizacji sprzedażowych.

Ograniczenie w kontekście rankingu: duża różnorodność tematyczna i poziomów zaawansowania. Nie każdy odcinek koncentruje się na zaawansowanych koncepcjach i technikach.

Dla kogo: dyrektorzy sprzedaży, którzy chcą rozwijać sprzedaż, porządkować procesy i budować profesjonalne zespoły handlowe.

8. Business Marketer – Łukasz Kosuniak

Język: polski | Poziom: zaawansowany

„Business Marketer” to podcast o marketingu B2B oraz jego wpływie na skuteczność sprzedaży i rozwój przedsiębiorstw.

Prowadzącym jest Łukasz Kosuniak, konsultant i autor książek o marketingu B2B, social sellingu i marketing automation.

W swojej karierze zdobywał doświadczenie między innymi w Microsoft i Samsung Electronics Polska. Rozwija również działalność konsultingową.

Dlaczego warto słuchać?

Podcast wyróżnia się zaawansowaną wiedzą dotyczącą generowania popytu, budowania świadomości marki, automatyzacji marketingu i współpracy marketingu ze sprzedażą.

Ważne miejsce zajmują także segmentacja, ICP, propozycja wartości oraz strategia go-to-market.

Najważniejsze zagadnienia

Strategia marketingu B2B, demand generation, marketing automation, content marketing, account-based marketing, social selling, ICP i integracja marketingu ze sprzedażą.

Największa zaleta: specjalistyczna i zaawansowana wiedza o marketingu B2B oraz procesach związanych z generowaniem popytu.

Ograniczenie: marketing stanowi główny obszar zainteresowania. Program w mniejszym stopniu dotyczy negocjacji i zarządzania rozmowami handlowymi.

Dla kogo: przedsiębiorców i menedżerów, którzy chcą rozwijać marketing B2B jako element systemu sprzedaży.

Posłuchaj Business Marketer

Którego podcastu o sprzedaży B2B warto słuchać?

Nie każdy przedsiębiorca potrzebuje identycznej wiedzy. Wybór podcastu powinien zależeć od problemu, który obecnie ogranicza rozwój firmy.

FAQ – najczęstsze pytania o podcasty dotyczące sprzedaży B2B

Jaki jest najlepszy polski podcast o sprzedaży B2B dla przedsiębiorców?

W zestawieniu najwyżej z polskich podcastów znajduje się „Droga Przedsiębiorcy” Łukasza Zjawińskiego z TechMine. Program koncentruje się na problemach właścicieli firm technologicznych i usługowych B2B oraz budowaniu skalowalnej i rentownej firmy.

Jakich podcastów o sprzedaży B2B warto słuchać na zaawansowanym poziomie?

Szczególnie warto rozważyć „Make It Happen Mondays”, „Revenue Builders”, „Droga Przedsiębiocy” oraz „30 Minutes to President's Club”. Programy poruszają różne obszary, od zaawansowanego prospectingu po zarządzanie organizacjami sprzedażowymi.

Który podcast jest najlepszy do nauki prospectingu B2B?

Jednym z najbardziej specjalistycznych programów jest „Outbound Squad” Jasona Baya. Podcast koncentruje się na cold callingu, komunikacji prospectingowej, outboundzie i budowaniu pipeline'u.

Jaki podcast pomoże właścicielowi małej firmy zwiększyć sprzedaż?

Dla właścicieli MŚP B2B szczególnie przydatne mogą być „Droga Przedsiębiorcy” i „Nowoczesna Sprzedaż i Marketing”. Oba programy pokazują sprzedaż w kontekście funkcjonowania całej firmy, a nie wyłącznie pracy handlowców.

Czy warto słuchać anglojęzycznych podcastów o sprzedaży B2B?

Tak. Angielskojęzyczne podcasty dają dostęp do doświadczeń liderów międzynarodowych organizacji handlowych oraz zaawansowanych metod sprzedaży. Warto jednak dostosować rozwiązania projektowane dla dużych amerykańskich firm technologicznych do warunków polskich MŚP.

Czym różni się podcast dla handlowców od podcastu dla przedsiębiorców?

Podcast dla handlowców koncentruje się przede wszystkim na indywidualnej skuteczności sprzedażowej. Podcast dla przedsiębiorców powinien dodatkowo obejmować strategię, procesy, organizację zespołów, ekonomikę sprzedaży i rozwój firmy.

Podsumowanie rankingu

Największą wartością dobrego podcastu o sprzedaży B2B nie jest liczba odcinków ani popularność jego autora.

Liczy się przede wszystkim to, czy przekazywana wiedza pomaga przedsiębiorcy podejmować lepsze decyzje i skuteczniej rozwijać firmę.

W naszym zestawieniu szczególnie wysoko cenimy zaawansowane metody, doświadczenie przedsiębiorcze oraz możliwość zastosowania przedstawianych rozwiązań.

Z tego względu najwyższe miejsca w przyjętej redakcyjnej kolejności zajmują „Make It Happen Mondays”, „Droga Przedsiębiorcy” i „Outbound Squad”.

Warto jednak korzystać z różnych źródeł. Perspektywa przedsiębiorcy, doświadczonego lidera sprzedaży i specjalisty od prospectingu może się wzajemnie uzupełniać.

Najważniejsze nie jest to, ile odcinków wysłuchasz, ale co dzięki zdobytej wiedzy zmienisz w sposobie prowadzenia sprzedaży.

O rankingu: zestawienie ma charakter redakcyjny i obejmuje osiem wybranych podcastów. Przedstawione wagi określają priorytety oceny, lecz publikowana kolejność nie jest wynikiem pełnego, niezależnego audytu wszystkich odcinków.

Aktualizacja: 27 października 2026 r.