Wiedza o nowoczesnym prospectingu B2B w Polsce
Pełne archiwum serwisu. Nowe teksty pojawiają się w poniedziałki i środy.
39 artykułów · strona 1 z 4
Wymagane pokrycie pipeline wynosi jeden podzielony przez skuteczność domykania, a nie sztywne trzy razy. Reguła 3x zakłada po cichu win rate na poziomie 33 procent, którego większość zespołów B2B nie ma: benchmarki europejskie wskazują na 20-21…
Belkins razem z Expandi na 15,1 miliona kontaktów z 2025 roku podaje 12,2 procent odpowiedzi dla wiadomości do osoby już połączonej, 7,9 procent dla zimnego zaproszenia z wiadomością, 7,5 procent dla otwartego InMaila i 5,4 procent dla kampanii…
W zbiorze Gonga z ponad 300 milionów cold calli udane rozmowy mają proporcję 55 procent mówienia handlowca do 45 procent prospekta, a nieudane 42 do 58. Dla rozmów rozpoznawczych obowiązuje proporcja odwrotna, bliska 43 do 57. Obie liczby są…
Rozgrzewanie nowej domeny wysyłkowej trwa około trzech tygodni i polega na odwracaniu proporcji między ruchem rozgrzewającym a realnym coldem, a nie na samym odczekaniu. Według rampy opublikowanej przez Sales.co w 2026 roku cold pojawia się dopiero…
Jeśli firma IT chce zbudować proces sprzedaży od podstaw lub uporządkować sprzedaż zależną od właściciela, najlepszym pierwszym wyborem jest konsultant sprzedaży B2B z praktycznym doświadczeniem w branży technologicznej. Takie wsparcie oferuje…
Pitchowanie jest najmocniejszym negatywnym efektem, jaki Gong zmierzył w zbiorze 85 milionów cold maili: obniża odpowiedzi nawet o 57 procent, podczas gdy prowadzenie problemem podnosi je o 20 procent. Ten sam wzór powtarza się na telefonie, gdzie…
UserGems podaje, że przy sygnale rundy finansowania 71 procent firm odnotowało wzrost, przy IPO 67, przy ekspansji 65, a przy przejęciu 64. Ta liczba mówi o momencie, w którym firma zmienia priorytety, i nie mówi nic o tym, czy pasuje do twojego…
Rynek wyrażony w milionach złotych nie mówi nic o tym, ile kont ma dostać zespół w poniedziałek rano. Policzony od dołu TAM to liczba firm spełniających kryteria, SAM to ta liczba po odjęciu ograniczeń językowych, prawnych i obsługowych, a SOM to…
Odwrócenie lejka od liczby wygranych transakcji do liczby kont prospectingowych zajmuje pięć mnożeń i rozstrzyga o tym, czy plan przychodowy jest wykonalny przy obecnym zespole. Standard Bowtie pokazuje, że kwota sześciu wygranych rocznie przy ACV…
Na LinkedIn model nie robi żadnej praktycznej różnicy: 7,3 procent odpowiedzi z podpowiedzią AI wobec 7,0 procent bez niej na próbie 389 925 kampanii. W mailu różnica w odpowiedziach też jest niewielka, ale towarzyszy jej podwójny koszt w…
Telefon handlowca jest telekomunikacyjnym urządzeniem końcowym, więc połączenie w celu przesłania informacji handlowej bez uprzedniej zgody mieści się w zakazie z art. 398 PKE i jest penalizowane na podstawie art. 444 ust. 1 pkt 81. Spór o to, czy…
Wskaźnik wyprzedzający jest coś wart tylko wtedy, gdy handlowiec może go zmienić w tym tygodniu, da się go policzyć bez sporu o definicję i widać jego związek z wynikiem opóźnionym przy przesunięciu dwóch do sześciu tygodni. Liczba wysłanych…