Wiedza o nowoczesnym prospectingu B2B w Polsce
Pełne archiwum serwisu. Nowe teksty pojawiają się w poniedziałki i środy.
39 artykułów · strona 2 z 4
Bezpieczny limit to około stu zaproszeń tygodniowo na konto, a nie trzysta, jak podają dostawcy narzędzi do automatyzacji sprzedający wolumen. Restrykcje nie przychodzą jako ban, tylko jako kilkustopniowa eskalacja, którą da się zatrzymać na…
Pytanie „czy dzwonię w złym momencie” jest w polskich szkoleniach uczone jako gest kultury, a w zbiorze 90 380 cold calli Gonga wypada 0,9 procent przy punkcie odniesienia 1,5 procent, czyli jako jedyny popularny wariant otwarcia schodzi poniżej…
Odsetek skarg nie rośnie proporcjonalnie do wolumenu na skrzynkę, tylko przyspiesza po przekroczeniu około stu wiadomości dziennie. Sales.co na analizie ponad dwóch milionów cold maili z lat 2025-2026 podaje 43 procent wyższy spam rate na skrzynkach…
Belkins razem z Reply.io przeanalizowali 5,5 miliona wiadomości z 2024 roku i rozkład otwarć wobec długości tematu okazał się jednoznaczny: dwa do czterech słów daje 46 procent otwarć, dziewięć do dziesięciu słów już tylko 34-35 procent…
Sygnały zakupowe mają różne okresy przydatności i mieszanie ich w jednej kolejce zadań kosztuje najwięcej. Unify podaje, że wizyta na stronie z cennikiem i ogłoszenie rundy finansowania tracą wartość w 24 do 48 godzin, a zmiana pracy pozostaje…
Kryteria wykluczające buduje się z analizy odejść klientów i przegranych na późnym etapie, a nie przez odwrócenie kryteriów pozytywnych. Nie istnieje badanie z ujawnioną próbą, które kwantyfikowałoby wpływ list dyskwalifikacyjnych na wyniki…
Twardym ograniczeniem programu outboundowego nie jest wielkość rynku, tylko pojemność zespołu. Mediana aktywności SDR-a to 112 dziennie, czyli około 2 240 miesięcznie, i z tej jednej liczby wynika, ile kont da się realnie dotknąć z sensowną…
The Bridge Group na próbie 351 firm B2B podaje, że AI SDR używa jeden procent respondentów. Salesforce na próbie 4 050 osób podaje, że agentów AI do prospectingu używa 34 procent zespołów. Obie liczby są prawdziwe, bo mierzą dwa różne obiekty…
Wysyłka na biuro@firma.pl faktycznie omija część obowiązków z RODO, bo adres ogólny spółki co do zasady nie jest daną osobową. Nie omija natomiast art. 398 PKE, którego kryterium jest podmiotowe, a nie danoosobowe: skrzynka należy do abonenta, a…
Od 10 listopada 2024 roku zgodę na wysyłkę handlową reguluje jeden przepis, art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej. Art. 172 Prawa telekomunikacyjnego i art. 10 ustawy o świadczeniu usług drogą elektroniczną już nie obowiązują. Najważniejsza…
Bridge Group prowadzi badanie zespołów SDR od dekady i w edycji z lutego 2025, na próbie 351 firm, kwota spadła do dziesięciu spotkań miesięcznie, czyli o 40 procent wobec 2018 roku, przy realizacji 60 procent, najniższej w historii pomiaru…
Dwa duże raporty branżowe podają średni reply rate cold maila różniący się siedmiokrotnie. To nie jest spór o dane, tylko o mianownik: jedni dzielą odpowiedzi przez wszystkie wysłane wiadomości, drudzy przez liczbę prospektów. Dopóki nie wiesz…