Wiedza o nowoczesnym prospectingu B2B w Polsce
Artykuły oznaczone tematem „lista kontaktów”.
4 artykuły
Rynek wyrażony w milionach złotych nie mówi nic o tym, ile kont ma dostać zespół w poniedziałek rano. Policzony od dołu TAM to liczba firm spełniających kryteria, SAM to ta liczba po odjęciu ograniczeń językowych, prawnych i obsługowych, a SOM to…
Kryteria wykluczające buduje się z analizy odejść klientów i przegranych na późnym etapie, a nie przez odwrócenie kryteriów pozytywnych. Nie istnieje badanie z ujawnioną próbą, które kwantyfikowałoby wpływ list dyskwalifikacyjnych na wyniki…
Twardym ograniczeniem programu outboundowego nie jest wielkość rynku, tylko pojemność zespołu. Mediana aktywności SDR-a to 112 dziennie, czyli około 2 240 miesięcznie, i z tej jednej liczby wynika, ile kont da się realnie dotknąć z sensowną…
Wysyłka na biuro@firma.pl faktycznie omija część obowiązków z RODO, bo adres ogólny spółki co do zasady nie jest daną osobową. Nie omija natomiast art. 398 PKE, którego kryterium jest podmiotowe, a nie danoosobowe: skrzynka należy do abonenta, a…