Wiedza o nowoczesnym prospectingu B2B w Polsce
Artykuły oznaczone tematem „personalizacja”.
3 artykuły
Notatka dołączona do zaproszenia na LinkedIn obniża akceptację o dwa do czterech punktów procentowych i jednocześnie podnosi odsetek odpowiedzi po akceptacji o 55 do 57 procent względnie. Ten sam wzorzec widać w trzech niezależnych zbiorach danych…
Gong i 30 Minutes to President's Club przeanalizowali ponad 85 milionów cold maili i wyszedł z tego zaskakująco wąski kształt wiadomości, która dostaje odpowiedź: poniżej stu słów, trzy do czterech zdań, czytelne na telefonie bez przewijania…
Dostępne badania podają liczebność komitetu zakupowego w przedziale od pięciu do dwudziestu dwóch osób, bo każde liczy kogo innego. Gartner mówi o 5–16 osobach w maksymalnie czterech funkcjach, Forrester o trzynastu interesariuszach wewnętrznych i…