Wiedza o nowoczesnym prospectingu B2B w Polsce
Artykuły oznaczone tematem „copywriting”.
8 artykułów
Pitchowanie jest najmocniejszym negatywnym efektem, jaki Gong zmierzył w zbiorze 85 milionów cold maili: obniża odpowiedzi nawet o 57 procent, podczas gdy prowadzenie problemem podnosi je o 20 procent. Ten sam wzór powtarza się na telefonie, gdzie…
Na LinkedIn model nie robi żadnej praktycznej różnicy: 7,3 procent odpowiedzi z podpowiedzią AI wobec 7,0 procent bez niej na próbie 389 925 kampanii. W mailu różnica w odpowiedziach też jest niewielka, ale towarzyszy jej podwójny koszt w…
Pytanie „czy dzwonię w złym momencie” jest w polskich szkoleniach uczone jako gest kultury, a w zbiorze 90 380 cold calli Gonga wypada 0,9 procent przy punkcie odniesienia 1,5 procent, czyli jako jedyny popularny wariant otwarcia schodzi poniżej…
Belkins razem z Reply.io przeanalizowali 5,5 miliona wiadomości z 2024 roku i rozkład otwarć wobec długości tematu okazał się jednoznaczny: dwa do czterech słów daje 46 procent otwarć, dziewięć do dziesięciu słów już tylko 34-35 procent…
Notatka dołączona do zaproszenia na LinkedIn obniża akceptację o dwa do czterech punktów procentowych i jednocześnie podnosi odsetek odpowiedzi po akceptacji o 55 do 57 procent względnie. Ten sam wzorzec widać w trzech niezależnych zbiorach danych…
W zbiorze ponad 300 milionów cold calli Gonga i 30 Minutes to President's Club pięć zastrzeżeń odpowiada za 74 procent wszystkich obiekcji: brak zainteresowania 17 procent, „to nie dla nas” 17 procent, brak budżetu 16 procent, „to nie moja działka”…
Gong opublikował dwa zbiory danych o otwarciach cold calla i w polskich materiałach są one nagminnie zlepiane w jedną listę procentów. Pierwszy, na 90 380 rozmowach, mierzy umówione spotkania przy punkcie odniesienia 1,5 procent, drugi, na ponad 300…
Gong i 30 Minutes to President's Club przeanalizowali ponad 85 milionów cold maili i wyszedł z tego zaskakująco wąski kształt wiadomości, która dostaje odpowiedź: poniżej stu słów, trzy do czterech zdań, czytelne na telefonie bez przewijania…