Wiedza o nowoczesnym prospectingu B2B w Polsce
Pomiar, benchmarki, testowanie i zarządzanie zespołem sprzedaży wychodzącej.
4 artykuły
Wymagane pokrycie pipeline wynosi jeden podzielony przez skuteczność domykania, a nie sztywne trzy razy. Reguła 3x zakłada po cichu win rate na poziomie 33 procent, którego większość zespołów B2B nie ma: benchmarki europejskie wskazują na 20-21…
Wskaźnik wyprzedzający jest coś wart tylko wtedy, gdy handlowiec może go zmienić w tym tygodniu, da się go policzyć bez sporu o definicję i widać jego związek z wynikiem opóźnionym przy przesunięciu dwóch do sześciu tygodni. Liczba wysłanych…
Bridge Group prowadzi badanie zespołów SDR od dekady i w edycji z lutego 2025, na próbie 351 firm, kwota spadła do dziesięciu spotkań miesięcznie, czyli o 40 procent wobec 2018 roku, przy realizacji 60 procent, najniższej w historii pomiaru…
Dwa duże raporty branżowe podają średni reply rate cold maila różniący się siedmiokrotnie. To nie jest spór o dane, tylko o mianownik: jedni dzielą odpowiedzi przez wszystkie wysłane wiadomości, drudzy przez liczbę prospektów. Dopóki nie wiesz…