Wiedza o nowoczesnym prospectingu B2B w Polsce
Artykuły oznaczone tematem „dane”.
5 artykułów
Sygnały zakupowe mają różne okresy przydatności i mieszanie ich w jednej kolejce zadań kosztuje najwięcej. Unify podaje, że wizyta na stronie z cennikiem i ogłoszenie rundy finansowania tracą wartość w 24 do 48 godzin, a zmiana pracy pozostaje…
Kryteria wykluczające buduje się z analizy odejść klientów i przegranych na późnym etapie, a nie przez odwrócenie kryteriów pozytywnych. Nie istnieje badanie z ujawnioną próbą, które kwantyfikowałoby wpływ list dyskwalifikacyjnych na wyniki…
Osoba, która kupiła u ciebie w poprzedniej firmie, po zmianie pracy jest najlepiej konwertującym kontaktem, jaki masz w bazie, i nie kosztuje ani złotówki. UserGems mierzy wzrost tworzenia szans na poziomie 58 procent dla dawnego championa, ale robi…
Sygnał zakupowy odpowiada wyłącznie na pytanie kiedy. Nie mówi, czy firma w ogóle pasuje do profilu, a zespoły czytają alert z narzędzia tak, jakby mówił obie te rzeczy naraz. Ćwiartka wysokiej intencji przy niskim dopasowaniu produkuje spotkania…
Profil klienta zbudowany wyłącznie na wygranych transakcjach opisuje, komu udało się sprzedać przy danej liście, cenniku i obsadzie zespołu, a nie komu powinno się sprzedawać. Rekonstrukcja z danych wymaga dwóch grup kontrolnych: przegranych na…