Wiedza o nowoczesnym prospectingu B2B w Polsce
Artykuły oznaczone tematem „koszt spotkania”.
4 artykuły
The Bridge Group na próbie 351 firm B2B podaje, że AI SDR używa jeden procent respondentów. Salesforce na próbie 4 050 osób podaje, że agentów AI do prospectingu używa 34 procent zespołów. Obie liczby są prawdziwe, bo mierzą dwa różne obiekty…
SmartReach na ponad 1 800 kampaniach z pierwszej połowy 2026 roku podaje około czterech spotkań na tysiąc prospektów przy kanale wyłącznie LinkedIn, około czternastu przy LinkedIn z mailem i około dwudziestu jeden po dołożeniu telefonu…
Gong i 30 Minutes to President's Club przeanalizowali ponad 300 milionów cold calli i po złożeniu dwóch warstw lejka wychodzi, że średni handlowiec potrzebuje około 402 prób połączenia na jedno spotkanie, a najlepszy około 45. Ta sama lista i ta…
Opłacalność outboundu rozstrzyga się na relacji między kosztem warstwy prospectingowej a pierwszorocznym przychodem z jednej transakcji, nie na jakości treści wiadomości. Przy ACV rzędu 15 tysięcy dolarów sama warstwa SDR pochłania od 30 do 60…