Wiedza o nowoczesnym prospectingu B2B w Polsce
Telefon w prospectingu: otwarcia rozmowy, jej struktura, obiekcje i poczta głosowa.
3 artykuły
W zbiorze ponad 300 milionów cold calli Gonga i 30 Minutes to President's Club pięć zastrzeżeń odpowiada za 74 procent wszystkich obiekcji: brak zainteresowania 17 procent, „to nie dla nas” 17 procent, brak budżetu 16 procent, „to nie moja działka”…
Gong opublikował dwa zbiory danych o otwarciach cold calla i w polskich materiałach są one nagminnie zlepiane w jedną listę procentów. Pierwszy, na 90 380 rozmowach, mierzy umówione spotkania przy punkcie odniesienia 1,5 procent, drugi, na ponad 300…
Gong i 30 Minutes to President's Club przeanalizowali ponad 300 milionów cold calli i po złożeniu dwóch warstw lejka wychodzi, że średni handlowiec potrzebuje około 402 prób połączenia na jedno spotkanie, a najlepszy około 45. Ta sama lista i ta…