Dostępne badania podają liczebność komitetu zakupowego w przedziale od pięciu do dwudziestu dwóch osób, bo każde liczy kogo innego. Gartner mówi o 5–16 osobach w maksymalnie czterech funkcjach, Forrester o trzynastu interesariuszach wewnętrznych i…
Kupujący B2B ujawnia się dostawcom dopiero po przejściu 61 procent własnej drogi zakupowej, a w 84 procentach przypadków zwycięzca jest wybrany jeszcze przed pierwszym kontaktem. Outbound nie wytwarza w tej sytuacji popytu, tylko decyduje o tym, czy…