Wiedza o nowoczesnym prospectingu B2B w Polsce
Pełne archiwum serwisu. Nowe teksty pojawiają się w poniedziałki i środy.
39 artykułów · strona 4 z 4
Profil klienta zbudowany wyłącznie na wygranych transakcjach opisuje, komu udało się sprzedać przy danej liście, cenniku i obsadzie zespołu, a nie komu powinno się sprzedawać. Rekonstrukcja z danych wymaga dwóch grup kontrolnych: przegranych na…
Kupujący B2B ujawnia się dostawcom dopiero po przejściu 61 procent własnej drogi zakupowej, a w 84 procentach przypadków zwycięzca jest wybrany jeszcze przed pierwszym kontaktem. Outbound nie wytwarza w tej sytuacji popytu, tylko decyduje o tym, czy…
Opłacalność outboundu rozstrzyga się na relacji między kosztem warstwy prospectingowej a pierwszorocznym przychodem z jednej transakcji, nie na jakości treści wiadomości. Przy ACV rzędu 15 tysięcy dolarów sama warstwa SDR pochłania od 30 do 60…